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一個(gè)成功的展會(huì)，必然要擁有良好和穩(wěn)固的客戶關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)展會(huì)的客戶流失率很高，有的甚至高達(dá)75%。任何展會(huì)都不希望自己的客戶大量流失。客戶暫時(shí)流失，展會(huì)一般還會(huì)繼續(xù)跟蹤該客戶并希望通過努力來(lái)贏返他們而使他們不至于永久流失。那么，展會(huì)如何才能贏得這些流失客戶? 一、了解客戶流失的

在一個(gè)展會(huì)中，購(gòu)買者試圖加強(qiáng)同兩個(gè)特殊群體的聯(lián)系:賣方和其他采購(gòu)者。通過與產(chǎn)品的賣方和其它的購(gòu)買者和使用者的交談，購(gòu)買者對(duì)己方在購(gòu)買過程中的地位可獲得進(jìn)一步的確認(rèn)。尤其是在一種大型的工業(yè)性的交易中，在有兩個(gè)或三個(gè)極其重要的供應(yīng)者的情況下，買方會(huì)希望有更多地參與，會(huì)尋求更高層次的互動(dòng)合作關(guān)系。

參加完各種展會(huì)后，外貿(mào)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時(shí)與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手… 對(duì)于展會(huì)的客人，一般歸為以下幾類: 1、已簽合同的客戶。 這些回來(lái)后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料，接著便要求他開證，或匯訂金過來(lái)。不過這些跟你簽過合同的客戶也并

2007中國(guó)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)((SHOESCHINA)，除了意大利、西班牙、葡萄牙3個(gè)國(guó)家繼續(xù)擴(kuò)大參展規(guī)模之外，法國(guó)、巴西首次參加了本屆展會(huì)。此次展會(huì)規(guī)模5500平方米。 展會(huì)同期還舉辦了北京世界鞋業(yè)論壇、2007/2008世界鞋流行趨勢(shì)發(fā)布、鞋秀—中國(guó)及國(guó)際名鞋發(fā)布等一系列活動(dòng)。

評(píng)估參展效益 根據(jù)不同的參展目標(biāo)，有不同的展會(huì)效益衡量標(biāo)準(zhǔn)。址好采用盡量多的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以便獲得最全面的績(jī)效評(píng)估: 實(shí)現(xiàn)銷售額:借助高效的跟蹤體系，統(tǒng)計(jì)展會(huì)銷售線索的實(shí)現(xiàn)情況及銷售額。 有效銷售線索數(shù)量:銷偉線索數(shù)量是否達(dá)到您的預(yù)期目標(biāo)?質(zhì)量如何? 單一

展覽會(huì)基本詞的含義與中文的不大相同，下面做一些簡(jiǎn)單的說(shuō)明。FAIR。在英文中fair是傳統(tǒng)形式的展覽會(huì)，也就是集市與廟會(huì)。Fair的特點(diǎn)是“泛”，有商人也有消費(fèi)者，有農(nóng)產(chǎn)品:也有工業(yè)品。集市和廟會(huì)發(fā)展到近代，分支出了貿(mào)易性質(zhì)的、專業(yè)的展覽，被稱作"exhibition"(展覽會(huì))。而繼承了“泛”特點(diǎn)

展覽的意思之展覽的名稱與含義有哪些？在實(shí)際應(yīng)用中，展覽會(huì)名稱相當(dāng)繁雜。英語(yǔ)國(guó)家中，有exhibition, general exhibition, industrial exhibition, agr

(一)選擇標(biāo)準(zhǔn) 即選定一個(gè)評(píng)估方案，方案中有一系列的評(píng)價(jià)指標(biāo)，且每一個(gè)指標(biāo)根據(jù)重要性有不同的分值(權(quán)數(shù))。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)直接決定評(píng)估的結(jié)果，對(duì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的要求是權(quán)威、客觀、明確、具體。 權(quán)威:評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)必須為主辦者、參展商及會(huì)展主管部門認(rèn)可，否則難以保證評(píng)估結(jié)果為各方接受。

在考慮基本項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，為了保證參展商獲得滿意的參展效果，還需要強(qiáng)化一些預(yù)算項(xiàng)目。 (1)堅(jiān)持進(jìn)行效果評(píng)估。會(huì)展連年舉辦，參展商對(duì)參展效果的評(píng)估也需要每年堅(jiān)持進(jìn)行。效果評(píng)估的費(fèi)用即使在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下也不能減免。參展之后，應(yīng)該跟蹤特定時(shí)期銷售額的變化，掌握各個(gè)展會(huì)的投資回報(bào)率。中斷了

會(huì)展預(yù)算是會(huì)展前期管理的一部分，必須結(jié)合辦展(參展)具體目標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。經(jīng)驗(yàn)表明，在參展前、展會(huì)中、展會(huì)后，分別投入“寫,25%,10%的精力，將獲得最好的會(huì)展效果。 首先，明確辦展(參展)的具體目標(biāo)。如實(shí)現(xiàn)成交額5億美元，參觀人數(shù)達(dá)到1萬(wàn)人，樹立參展企業(yè)的形象，等等。在明確

展策劃案是指企業(yè)或有關(guān)機(jī)構(gòu)為舉辦展覽或者會(huì)議而進(jìn)行安排的商務(wù)策劃方案，包括展覽策劃案和會(huì)議(節(jié)事)策劃案。 一、會(huì)展策劃文案的作用 對(duì)會(huì)展的主辦方來(lái)說(shuō)，會(huì)展策劃案是會(huì)展籌劃階段一項(xiàng)非常重要的工作，它體現(xiàn)了主辦方對(duì)整個(gè)會(huì)展活動(dòng)的整體安排和構(gòu)想。會(huì)展策劃文案是會(huì)展文案的一部分，它

在會(huì)展的相關(guān)活動(dòng)中，專業(yè)研討會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)會(huì)議以及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等 是最常見的會(huì)議活動(dòng)。在策劃專題會(huì)議時(shí)關(guān)鍵要掌握策劃要點(diǎn)。 1.專業(yè)研討會(huì) 專業(yè)研討會(huì)是以研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)為主要內(nèi)容的會(huì)議。其策劃要點(diǎn)有以下幾點(diǎn)。 (1)會(huì)前簡(jiǎn)明扼要地向主要發(fā)言人與主

會(huì)展物流系統(tǒng)管理要求結(jié)合會(huì)展物流的鮮明特點(diǎn)與任務(wù)，將物流體系管理的理論精髓和前沿技術(shù)要領(lǐng)作用于會(huì)展物流全過程的運(yùn)作、協(xié)調(diào)與控制。在策劃會(huì)展物流管理時(shí)，要把握高效供應(yīng)鏈、成本優(yōu)先、質(zhì)鼠第一以及綠色物流等戰(zhàn)略要點(diǎn)，安全、快捷、準(zhǔn)確、低耗地進(jìn)行管理。 1.高效的供應(yīng)鏈 所謂供應(yīng)鏈(

所謂人力資源管理，就是通過對(duì)人和事的管理，處理人與人之間的關(guān)系，組織人與事的配合，充分發(fā)揮人的潛能，并對(duì)人的各種活動(dòng)予以計(jì)劃、組織、指揮和控制，以實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。 由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在口新月異地發(fā)展，一個(gè)展覽公司要使自己的員工不斷適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要，并持續(xù)地提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效益，就必須重

地址：深圳市福田中心區(qū)福華三路深圳會(huì)展中心 郵編：518048 你可以坐以下的車在會(huì)展中心下車 地鐵一號(hào)線 地鐵 (羅湖--世界之窗 6:30-23:00 早高峰行車間隔6分鐘,晚高峰行車間隔5分鐘) 上車2元,全程5元 羅湖 - 國(guó)貿(mào) - 老街站 - 大劇院 - 科

1.關(guān)于項(xiàng)目 所謂項(xiàng)目，是指一項(xiàng)獨(dú)特的主題性工作，即遵照某種規(guī)范及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)去導(dǎo)入或生產(chǎn)某種新產(chǎn)品或新服務(wù)。這種工作應(yīng)在限定的時(shí)間、成本費(fèi)用、人力資源等各項(xiàng)參數(shù)的預(yù)算內(nèi)完成。 根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目可以有不同的分類。如按項(xiàng)目的結(jié)果分類可以將項(xiàng)目分為產(chǎn)品和服務(wù)兩類;按行業(yè)分類可以將

為了便于對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行控制，人們通常把一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束的全過程按照先后順序劃分為若干階段。按照會(huì)展項(xiàng)目的特點(diǎn)，可以把會(huì)展項(xiàng)目的周期分為四個(gè)階段，如圖7一1所示。會(huì)展項(xiàng)目管理的過程就是這些階段的總和。 項(xiàng)目啟動(dòng)階段>>項(xiàng)目規(guī)劃階段>>項(xiàng)目執(zhí)行階段>>

廣告是展會(huì)宣傳的重要方式，也是吸引參觀者的主要手段之一，所以會(huì)展策劃環(huán)節(jié)必須做好廣告宣傳策劃的工作準(zhǔn)備。展會(huì)廣告的范圍可以覆蓋己知的和未知的所有參觀者，可以將展會(huì)情況，展覽公司信息，展會(huì)活動(dòng)等傳達(dá)到直接聯(lián)絡(luò)所遺漏的目標(biāo)觀眾，也可以加強(qiáng)直接聯(lián)絡(luò)的效果，這是覆蓋面最廣同時(shí)也是最昂貴的展會(huì)宣傳手段，因此必

展會(huì)成功與否的重要標(biāo)志之一即是參展數(shù)與參觀數(shù)，文化展會(huì)以此實(shí)現(xiàn)文化主題的推廣，商業(yè)展會(huì)以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。參加者的多少直接影響展會(huì)的規(guī)模、效果以及收益。隨著展覽業(yè)的不斷發(fā)展，如何塑造品牌展會(huì)的長(zhǎng)期影響力和良好的聲譽(yù)成為展會(huì)組辦方的一大重要課題。展會(huì)宣傳是吸引參加者、推廣展會(huì)主題、樹立展會(huì)品牌的重要手段

參展單位在正式參加展覽會(huì)時(shí)，必須要求自己的全部派出人員齊心協(xié)力、同心同德，為大獲全勝而努力奮斗。在整體形象、待人禮貌、解說(shuō)技巧等三個(gè)主要方面，參展單位尤其要予以特別的重視。 第一，要努力維護(hù)整體形象。在一般情況下，要求在展位上工作的人員應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一著裝.在大型的展覽會(huì)上，參展單位若安排專人迎