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??展覽招展價格混亂，無論對本屆展覽還是對展覽的長遠發(fā)展，都是十分不利的。引起招展價格混亂的原因很多，它因價格折扣，也可能因展位促銷策略，或因招展代理而引起。不管哪種原因，都應(yīng)盡量避免出現(xiàn)價格混

    展位價格的四種折扣規(guī)定,展位營銷時常見的價格折扣有哪幾種?在展覽的現(xiàn)實操作過程中，給予參展商展位費用一定的價格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營銷過程中，價格折扣如果

展位價格又稱招展價格，是指展位的出售價格，按場所不同，可以分為室內(nèi)展位與室外展位價格，按形式不同，可以分為標準展位價格、非標準展位價格、光地展位價格等。一般而言，我國展覽組織機構(gòu)的展位價格基本規(guī)定如下： (1)標準展位(3m><3m)：以標準展位為價格單位，是最基礎(chǔ)的價格規(guī)定

對展區(qū)與展位劃分進行評估的工作，我國大多數(shù)展覽組織機構(gòu)都未引起足夠的重視，總認為展區(qū)與展位劃分主要還是展覽組織機構(gòu)內(nèi)部的事，帶有較強的主觀意識開展這項工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上對展區(qū)和展位的劃分進行評估，導(dǎo)致在展位營銷的過程中經(jīng)常會因展區(qū)與展位劃分不科學、不合理而產(chǎn)生參展商放棄參展的事

展區(qū)和展位的劃分不僅會影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機構(gòu)、參展商、觀眾以及展覽服務(wù)提供商在展覽期間的活動，如展覽組織機構(gòu)對展覽現(xiàn)場的管理，各參展商對具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務(wù)提供商為目標客戶提供服務(wù)等。從某種意義上講，展區(qū)和展位的劃分對展覽來說具有“牽一發(fā)而動全局”的作用。

1.符合展品所屬專業(yè) 將同類展品安排在同一區(qū)域里展出(即按專業(yè)分區(qū))是目前展覽界對現(xiàn)代展覽組織工作的基本原則。根據(jù)專業(yè)劃分展區(qū)、籌劃各種展品所適合的位置、所需的面積，最大程度地滿足展品對場地的要求。當然，一些展覽也會有展品綜合程度較高的展區(qū)，例如，我國在國際進出品貿(mào)易展覽中會設(shè)立“國際

展覽組織機構(gòu)應(yīng)科學地規(guī)劃展區(qū)與展位，并在此基礎(chǔ)上制定和執(zhí)行完善的價格策略，以提高展位銷售業(yè)績和參展商的展出效果，為專業(yè)觀眾的參觀活動提供方便，同時為展覽組織機構(gòu)更有效地進行展覽現(xiàn)場服務(wù)和管理創(chuàng)造條件。 展區(qū)和展位劃分 現(xiàn)代展覽都以展品類別劃分展區(qū)，再根據(jù)不同場館每個展區(qū)的場

展覽營銷方案是實施展覽營銷具體工作時的行動綱領(lǐng)，對展覽營銷工作的效果將產(chǎn)生直接的影響。展覽組織機構(gòu)應(yīng)當在展覽營銷方案的編制上做好充足的準備，為展覽營銷工作的順利展開奠定良好的基礎(chǔ)。以下是我國通過IS09000認證展覽公司所編制的展覽營銷方案基本流程圖。 一、行業(yè)調(diào)研

根據(jù)展覽營銷實踐，展覽營銷應(yīng)該具有“4P”職能，即“產(chǎn)品(Product)、定價、渠道(Place)、促銷(Promotion)”，而現(xiàn)階段我國展覽組織活動中，多數(shù)只強調(diào)“促銷”(Promo山n)的職能。也就是我國展覽營銷專家指出的我國展覽組織機構(gòu)經(jīng)常在營銷組織工作中所犯的“1P”病。

展覽組織機構(gòu)十分重視展覽組織過程中的公共關(guān)系的建設(shè)，這些關(guān)系的建設(shè)與發(fā)展為展覽品牌傳播提供基礎(chǔ)保障的同時，也是為展覽整合營銷服務(wù)的。良好的整合營銷合作伙伴來源于以下機構(gòu)與單位： 1.行業(yè)協(xié)會和商會 行業(yè)協(xié)會和商會擁有一定數(shù)量的會員單位，信息靈通，關(guān)系廣泛，在行業(yè)里有重要的影

正確的整合展覽營銷戰(zhàn)略是展覽組織機構(gòu)快速發(fā)展，拓展市場，提高市場占有率的關(guān)鍵。國際著名展覽機構(gòu)能夠在中國展覽市場通過市場開拓、品牌塑造及擴張等運作實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，完全依賴于其高水平整合展覽營銷戰(zhàn)略。概括起來，整合展覽營銷戰(zhàn)略主要有以下幾種： 1.擴張戰(zhàn)略 展覽組織機構(gòu)通過

上海浦東展覽館位于上海科技館和東方藝術(shù)中心之間，擁有三層樓面共15,000平方米的總面積，用來舉辦各種活動、展覽和會議，可同時容納20,000人次參觀者。 自2006年以來，上海浦東展覽館多次舉辦各類婚慶、服飾及奢侈品展覽，大多數(shù)都是免費入場。有些特別的藝術(shù)類展覽需要提前購票。

1.展覽營銷的發(fā)展階段 展覽營銷的發(fā)展大致要經(jīng)歷三大階段：第一個階段是銷售初始化階段。此時展覽組織機構(gòu)的營銷目標是努力將參展商與觀眾組織起來，通過展覽的平臺進行接觸，其重點是組織參展商。第二個階段是銷售成長階段。這個階段，參展商開始意識到展覽是展現(xiàn)公司實力與形象的最佳平臺。面對眾多展覽

展覽營銷實質(zhì)上是以有形展位為媒介，而無形服務(wù)為銷售內(nèi)容的一種營銷方式。它緊密地將有形的產(chǎn)品營銷和無形的服務(wù)營銷結(jié)合在一起。 參展商購買展覽的展位，其目的不在于購買展位的本身，更主要是期望通過購買展覽組織機構(gòu)帶來的各種增值服務(wù)，如進行產(chǎn)品展示和發(fā)布，收集行業(yè)最新信息，接觸更有價值的客戶，獲

二手資料是展覽企業(yè)取得有效信息的最佳方法，價格低廉而且公開，通過免費塗徑也能得到龐大的二手資料。但二手資料存在缺陷注要是信息量龐大且分散，有時可能與展覽企業(yè)的其體需要關(guān)聯(lián)不大，無法滿足展覽企業(yè)的需求，搜集關(guān)聯(lián)性很強的二手資料，需要工作人員根據(jù)展覽企業(yè)目標，從各種途徑去尋找。在搜集二手資料的過程中，一

1.了解展覽企業(yè)內(nèi)部市場的調(diào)研能力 決定購買或展覽企業(yè)自行搜集一手資料，需對展覽企業(yè)內(nèi)部市場調(diào)研的能力有清楚的認識。考察本展覽企業(yè)的相關(guān)部門是否有能力承擔市場調(diào)查研究的任務(wù)，主要考察部門是否具備條件： (1)科技性。一套軟硬件性能良好的資訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，通過軟硬設(shè)備，展覽企業(yè)才能

根據(jù)資料來源和性質(zhì)的不同，信息可以分為一手資料、二手資料。一手資料是直接從市場上獲取的最新信息，一般由本企業(yè)直接搜集，或由企業(yè)委托市場調(diào)查公司搜集。二手資料指已被整理分析過甚至使用過多次的信息，

天津梅江會展中心辦展流程須知 該場館總建筑面積98000平米，其中：展覽建筑面積60000平米，會議區(qū)面積7000平米，配套建筑面積31000平米。展館共有N1、N2、N3、N5、N6 五個展廳。其中N1(西南側(cè))、N2(西北側(cè))、N5(東南側(cè))、N6(東北側(cè))四個展廳

市場信息收集的過程就是一個系統(tǒng)的、有目的的市場調(diào)研過程，它主要是通過各種市場調(diào)研手段洧目的地、系統(tǒng)地收集、記錄和整理有關(guān)的市場信息和資料，客觀地反映市場態(tài)勢，為全面認識市場、進行市場分析和預(yù)測，以及為展覽組織機構(gòu)進行科學決策提供依據(jù)。沒有掌握有關(guān)市場信息的展覽策劃是盲目的策劃。如圖2一1所示，對于策

國際性展覽企業(yè)對展覽市場調(diào)研這項工作十分重視，每個新舉辦的展覽，通常需外向型經(jīng)濟大量的財力、人力與物力組織市場調(diào)研，做到知己知彼。我國展覽業(yè)隨著展覽市場的逐步成熟，越來越多的展覽企業(yè)也開始對展覽市場調(diào)研的意義有所認識，但組織展覽市場調(diào)研的能力仍相當薄弱。要提高我國展覽工作的組織水平，首先需從展覽市場