上海展覽公司展位搭建案例
展覽公司告訴您參展的這些好處不可不得！
1.展會(huì)的優(yōu)勢(shì)：1、我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷?huì)？從客戶的角度來看，展會(huì)可以吸引到一些新的客戶，而且還是一些高質(zhì)量的客戶。幾乎每一個(gè)到展位上來訪問的客戶，都是有近期采購(gòu)計(jì)劃的，不然他們也不會(huì)費(fèi)這么大的精力大老遠(yuǎn)跑來看展。而參展進(jìn)行展位搭建正好可以提供我們與這些潛在客戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，由此產(chǎn)生的信任感也是互聯(lián)網(wǎng)交流不能比及的。交流中，假若某些客戶需要我們提供更多的產(chǎn)品信息或者解決方案，甚至還提出了自己的要求的話，那么這部分的客戶通常是行業(yè)內(nèi)比較高質(zhì)量的客戶了。
而且在展會(huì)中，我們還有機(jī)會(huì)可以接觸到平時(shí)見不到的公司高層或者是決策人。在我的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)中，這類高層或者決策人的出現(xiàn)可以說是非常普遍的。畢竟對(duì)他們來講，展會(huì)除了看新品和供應(yīng)商以外，還是一個(gè)信息交換的積極場(chǎng)所，同行的信息、同行上下游的信息、供應(yīng)商的市場(chǎng)信息等等，都能在展會(huì)上得到非常充分的交換和了解。
2、從行業(yè)的角度來看，你可以通過展會(huì)上與客戶的交談，以及你對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀察，來重新定位自己的公司和產(chǎn)品；可以通過一些媒體的訪問，從記者的話中得到一些和你不同行業(yè)的受訪者的不同信息，或者在這個(gè)訪問中得到一個(gè)品牌曝光的機(jī)會(huì)。如此，展會(huì)也為我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)提供了一種良好的商業(yè)氛圍。
2.展會(huì)的劣勢(shì)：
當(dāng)然，除了以上的優(yōu)勢(shì)影響以外，展會(huì)的劣勢(shì)也是非常明顯的，例如：參展費(fèi)用高、展會(huì)的結(jié)果難以衡量，表面的項(xiàng)目（展位、裝修）花費(fèi)太多，而針對(duì)真正為業(yè)績(jī)起作用的項(xiàng)目（流程設(shè)計(jì)、銷售活動(dòng)、數(shù)據(jù)收集、展會(huì)后的跟蹤分析）投入太少。這些，都是傳統(tǒng)參展商很難去平衡的地方。
那么，基于以上展會(huì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析，我認(rèn)為一次好的參展應(yīng)該至少完成以下幾個(gè)目標(biāo)：
1、積極影響有意向的參觀者；
2、推動(dòng)潛在的銷售機(jī)會(huì)向銷售預(yù)期進(jìn)行；
3、維持和保留現(xiàn)有客戶；
4、進(jìn)行自我的行業(yè)定位和研究；
5、為推出新產(chǎn)品，或者打入新市場(chǎng)做測(cè)試和信息數(shù)據(jù)的收集。
另外，更加細(xì)致和清晰的目標(biāo)可以這樣定：在這次展會(huì)上，我們每天要向15個(gè)客戶推薦新品，接待潛在客戶20位，或者要在三天內(nèi)創(chuàng)造30個(gè)有效的銷售機(jī)會(huì)。
相對(duì)應(yīng)的，假如我們的目標(biāo)是銷售的話，就可以把衡量指標(biāo)設(shè)為簽單的數(shù)量，或者產(chǎn)生的訂單額；假如我們的目標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查的話，就可以把衡量指標(biāo)設(shè)為對(duì)一定數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力分析，或者從客戶這邊得到一些多少的市場(chǎng)信息，假如我們的目標(biāo)是保持現(xiàn)有客戶的話，則可以把衡量指標(biāo)設(shè)為要預(yù)約到多少位客戶到展位訪問，多少位客戶對(duì)新產(chǎn)品感興趣，多少位客戶在這次展會(huì)上下單等等。
3.怎樣進(jìn)行展會(huì)的選擇？
那么，當(dāng)我們已經(jīng)決定去參加展會(huì)后，應(yīng)該如何選擇適合的展會(huì)呢？其實(shí)，這個(gè)選擇需要更為慎重，畢竟剛剛說過展會(huì)策劃上各種人力物力的投入都是非常高的。我建議先通過以下動(dòng)作去收集一些必要的信息：
1、問一下現(xiàn)有或者潛在客戶，看他們過往都參加過哪些展會(huì)，效果怎么樣？今年計(jì)劃參加哪些展會(huì)？明年還有哪些計(jì)劃？等等
2、問一下公司的業(yè)務(wù)員，看他們自己本身有沒有什么好建議？
3、咨詢我們的生意伙伴（例如供貨商），畢竟他們有在給不同的同行公司供貨，總會(huì)知道一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參展信息。
4、調(diào)查一下同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都參加都哪些展會(huì)，或者準(zhǔn)備去參加哪些展會(huì)？特別關(guān)注一些行業(yè)的標(biāo)桿公司，他們一般都會(huì)在網(wǎng)站的event或者news里面公布一些參展過的詳細(xì)信息，例如他們以往參加了哪些展會(huì)，具體的出席人數(shù)怎么樣，下一年會(huì)有哪些計(jì)劃，等等。
5、咨詢一下展會(huì)的組織方，看他們具體的展會(huì)設(shè)置，有沒有一些細(xì)分行業(yè)的展會(huì)。
6、還可以參考一些行業(yè)協(xié)會(huì)或者行業(yè)出版物的推薦。
7、最后，回顧一下自己過往參加的展會(huì)，做個(gè)分析作為參考。
最后列出一個(gè)候選名單，明確哪些展會(huì)是我們不必要去的，哪些展會(huì)是我們需要去的。我們要考慮的是這個(gè)展會(huì)觀眾質(zhì)量和數(shù)量。在這一點(diǎn)上，我們可以看它過去3到5年總的參觀人數(shù)以及對(duì)下一年度的預(yù)計(jì)，了解一下這個(gè)展會(huì)是否有對(duì)觀眾的資格進(jìn)行考察，或者有入場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，這樣就可以排除掉一些無效的參訪者或者一般性的消費(fèi)者，對(duì)于一些專業(yè)的展會(huì)來說也是很正常的做法。假如展會(huì)服務(wù)能夠做到這一點(diǎn)，去觀展的觀眾質(zhì)量也自然也會(huì)高很多。
另外，我們還可以看展會(huì)策劃的主題是不是和公司現(xiàn)在的這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展是相符，參考一下Top 10參展商的名錄，了解一下會(huì)有哪些媒體來報(bào)道，會(huì)不會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)或者政府部門做一些系列活動(dòng)，等等來輔助我們做決定。總而言之，要不要參加展會(huì)，以及如何選擇展會(huì)還是要遵從“fromcustomer,for customer”的原則，也就是“從客戶中來，到客戶中去”，始終圍繞以客戶為中心來開展的營(yíng)銷活動(dòng)才是有意義的。
我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷?huì)？參加展會(huì)只是幫助我們實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的一個(gè)手段，假如展會(huì)不能為我們帶來新訂單的，那么它也至少應(yīng)該給我們的產(chǎn)品最對(duì)應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的曝光，為企業(yè)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供盡可能多的銷售線索。以上就是展覽公司為您整理的參展好處不可不得！如果您有參展的意愿，歡迎聯(lián)系歐馬騰會(huì)展，我們將為您提供展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建服務(wù)。
