浙江大華技術(shù)股份有限公司展位設(shè)計(jì)案例
最有效果的展會(huì)禮品應(yīng)該具有哪些特點(diǎn)？上海展覽公司告訴你派發(fā)展會(huì)禮品的技巧！
特點(diǎn)一、帶上你的品牌不用說(shuō)，這個(gè)大家都知道。但是要確保你的禮品上印有上海展覽公司logo和公司名。在展會(huì)上派發(fā)禮品，就是希望別人能記住你。如果派發(fā)的直接就是你們公司的產(chǎn)品，那就最好了。至少，好過(guò)派發(fā)的是有品牌但是跟你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的禮品。如果你派發(fā)展會(huì)禮品潛在客戶回去用了，發(fā)現(xiàn)好用有用，這說(shuō)明你的禮品選得很到位。自己產(chǎn)品的樣品永遠(yuǎn)是讓潛在客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的最好禮品。
特點(diǎn)二、高感知價(jià)值
人人都想在展會(huì)上獲得的禮品必須具有高感知價(jià)值。感知價(jià)值高也可以體現(xiàn)在這個(gè)禮品別的地方?jīng)]有，只有你這里可以拿到，這讓拿到禮品的人感覺(jué)這個(gè)禮品的價(jià)值很高且具有收藏性。
特點(diǎn)三、具有原創(chuàng)性
理想中，你希望你派發(fā)的禮品是獨(dú)一無(wú)二的。參展的企業(yè)總是想方設(shè)法的原創(chuàng)，但是最后發(fā)現(xiàn)在一些大型展會(huì)服務(wù)上，不同的企業(yè)都在派發(fā)同樣的東西，不同的只是顏色區(qū)別而已。我常常看到展會(huì)上的專業(yè)觀眾拿著各個(gè)參展企業(yè)派發(fā)的各種顏色的新型宇宙光劍。
如果你的展位派送的是原創(chuàng)的、大家都想要的禮品，你的展位便會(huì)變成大家都想到訪的地方。看到別人帶著你的禮品，人人都會(huì)向他們打聽(tīng)從哪里可以拿到。很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們都在找你，沖著你的展臺(tái)而來(lái)，他們都想拿到一個(gè)原創(chuàng)的禮品。
提示：禮品不是萬(wàn)能的磁鐵。沒(méi)錯(cuò)，禮品能為你帶來(lái)人氣和客流，但是你得利用好這些機(jī)會(huì)。你可能希望他們通過(guò)努力才能拿到這些禮品。比如讓他們觀看你的演示，或者先跟你的銷售聊聊。如果只要人過(guò)來(lái)你就給他禮物，你最后會(huì)發(fā)現(xiàn)花了不少的錢，結(jié)果什么也沒(méi)收獲。
特點(diǎn)四、要實(shí)用
你派送的禮品越實(shí)用，你的潛在客戶把它帶回家而且真正派上用場(chǎng)的可能性越高。別自欺欺人，要知道我們展會(huì)上派發(fā)的禮品絕大部分走得最遠(yuǎn)的地方是酒店的垃圾桶！
提供有品牌標(biāo)識(shí)的手提袋是非常實(shí)用的一個(gè)選擇。專業(yè)觀眾會(huì)用你的袋子在展會(huì)上裝別家派發(fā)的禮品和資料。手提袋的好處是人們會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到你的袋子到處出現(xiàn)，他們也很可能會(huì)特地為了袋子而來(lái)到你的展臺(tái)。如果有人想要你袋子，并且已經(jīng)身上帶了一個(gè)袋子，你的第一反應(yīng)應(yīng)該是把他原先的袋子裝到你的袋子里，這樣你袋子上的logo就會(huì)隨著專業(yè)觀眾的腳步讓會(huì)場(chǎng)里更多的人看到了。
特點(diǎn)五、有點(diǎn)科技感
有一點(diǎn)常常被忽視。派發(fā)的禮品中帶有科技元素很重要，它會(huì)讓你的參展人員有機(jī)會(huì)與觀眾有一些互動(dòng)。如果你派發(fā)的是筆或者T恤，這些禮品的用法非常明顯，完全不需要參展人員解說(shuō)他們的用法。
如果你給的是一個(gè)需要你的參展人員稍微解釋一下如何使用的東西，那么你的銷售人員就有機(jī)會(huì)跟觀眾有短暫的互動(dòng)，可以給觀眾稍微講解一下這個(gè)禮品的用法。這個(gè)講解環(huán)節(jié)是一個(gè)挺有“心機(jī)”的設(shè)置，讓銷售人員有機(jī)會(huì)像一個(gè)導(dǎo)師，或者老師，去指導(dǎo)潛在客戶，讓對(duì)方產(chǎn)生一定的親近感。一旦你的銷售人員有機(jī)會(huì)被潛在客戶看成能提供指導(dǎo)方案的人，銷售機(jī)會(huì)就來(lái)了。
以上就是最有效果的展會(huì)禮品需要具有的特點(diǎn)，希望本文上海展覽公司告訴你派發(fā)展會(huì)禮品的技巧能給你帶來(lái)參考價(jià)值。如果您有參展的意愿，歡迎聯(lián)系歐馬騰會(huì)展公司，我們將為您提供展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建等一站式服務(wù)。
