??展會(huì)搭建化繁為簡(jiǎn) 兩種憑仗展會(huì)能夠縮短間隔，對(duì)于潛在的一批用戶來(lái)說(shuō)，展會(huì)無(wú)疑使購(gòu)買得到了一個(gè)新的捷徑，簡(jiǎn)化了很多繁雜的步驟，展會(huì)簡(jiǎn)化了在與大范圍的出售者樹立聯(lián)絡(luò)進(jìn)程中所固有的問(wèn)題。每一個(gè)出售者在展會(huì)中都有一個(gè)固定的展位。這些賣家所供給的產(chǎn)品是可見的。一切這些要素都使樹立聯(lián)絡(luò)對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)變得更簡(jiǎn)單。

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??與賣方的聯(lián)絡(luò)縮短了買方和賣方之間的間隔。工業(yè)商場(chǎng)中存在幾種不同的間隔。其中有兩種憑仗展會(huì)能夠縮短的間隔是：

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??1．社會(huì)間隔展會(huì)能夠讓購(gòu)買者對(duì)賣方的工作方式有一個(gè)了解。購(gòu)買者有時(shí)機(jī)經(jīng)過(guò)展會(huì)期間的團(tuán)體性活動(dòng)與賣方樹立聯(lián)絡(luò)。

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??2．技能間隔展會(huì)上購(gòu)買者能夠看到賣方產(chǎn)品的樣品，然后估計(jì)該產(chǎn)品是否適合該公司的需求。在一個(gè)展會(huì)上，購(gòu)買者能夠觀察并剖析許多同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。

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??非購(gòu)買者：支撐職業(yè)對(duì)職業(yè)的支撐是賣方參展的原因之一。這也是許多公司送他們的非收購(gòu)者參與展會(huì)的原因之一。象賣方相同，非收購(gòu)者地點(diǎn)的公司也是職業(yè)的組成成員。他們送他們的職工參與展會(huì)是作為對(duì)職業(yè)的一種支撐。經(jīng)過(guò)派出大的代表團(tuán)參展，買方安排也借此顯現(xiàn)其在職業(yè)內(nèi)的成功以及對(duì)與當(dāng)時(shí)技能保持同步的愛好。

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