展會的定位準確與否是培育名牌展的關(guān)鍵所在，它決定著一個展覽項目能否做大做強，而這種定位，在一個展覽項目立項上馬時就應(yīng)該很清楚。“中國光博會”之所以能從1998年首屆舉辦時的30多家參展企業(yè)和40多個展位發(fā)展到今年第四屆的870多家參展企業(yè)、1500多個展位，展覽面積超過30000平方米，成為亞洲第一、世界第二的光電子專業(yè)展，與其準確的定位是分不開的。

　　展覽項目的定位，包括展覽項目涉及的產(chǎn)業(yè)的定位，以及市場的定位。以下結(jié)合“中國光博會”的成功定位，分別從這兩方面來剖析。

　　一、產(chǎn)業(yè)定位

　　一個展覽項目立項之前，項目策劃組要對項目所涉及到的產(chǎn)業(yè)作一個深入的市場調(diào)查，包括產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展階段，是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè);產(chǎn)業(yè)分布狀況;產(chǎn)生的優(yōu)勢與劣勢;與該產(chǎn)業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的情況等等。只有對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀作了深入的調(diào)查與分析，才能決定是否上馬該項展覽項目。如果該產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，處于上升階段，產(chǎn)業(yè)分布又相對集中，則該展覽項目無疑是可以舉辦的。當然，已經(jīng)開辦的同題材的展覽項目即競爭對手的情況，也是決定項目是否上馬的重要因素。

　　“中國光博會”立項之前，項目策劃組就對中國的光電產(chǎn)業(yè)作了仔細而深入的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)光電子行業(yè)在世界范圍內(nèi)都處于上升時期，是真正的有前途的朝陽產(chǎn)業(yè)，并且其應(yīng)用技術(shù)幾乎涵蓋了所有的行業(yè)。對于光子技術(shù)，中國著名光學(xué)泰斗王大珩有一個非常形象的比喻。他說，中國是一條巨龍，巨龍要騰飛必須有雪亮的眼睛，瞎龍是飛不起來的，光子技術(shù)就象是巨龍的眼睛，能攝取世界范圍內(nèi)各種有用信息。“中國光博會”項目策劃組對中國光電技術(shù)的發(fā)展充滿信心，并且了解到國內(nèi)此類展覽規(guī)模都偏小，于是決定上這個項目，展品范圍包括光電材料及光電顯示元件、光學(xué)材料、光信息(光資訊)產(chǎn)業(yè)、光輸入和輸出設(shè)備、光通信、激光器與激光應(yīng)用等方面。

　　果不其然，“中國光博會”舉辦以后的幾年，世界光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，并對國民經(jīng)濟和日常生活產(chǎn)生著人們難以想象的巨大影響：它促進了信息高速公路的發(fā)展，推動著光纖通訊、國際互聯(lián)網(wǎng)、有線電視網(wǎng)的普及，推動著激光技術(shù)、數(shù)碼技術(shù)、多媒體技術(shù)的發(fā)展;它給百姓生活帶來了翻天覆地的變化---掌上電腦、筆記本電腦、智能手機、數(shù)碼相機等光電信息產(chǎn)品將人帶入了一個全新的 P C時代。在此背景下，“中國光博會”異軍突起，其參展商數(shù)量和展覽面積都象芝麻開花節(jié)節(jié)高。

　　二、市場定位

　　產(chǎn)業(yè)定位決定了能否就一個產(chǎn)業(yè)舉辦展覽，而市場定位則決定了該展覽的舉辦地點選擇何處是最適合的。一般說來，展覽項目涉及的產(chǎn)業(yè)相對集中、市場需求大的地方宜作為展覽的舉辦地。這里指的市場需求，至少包括兩個方面，其一是有許多該產(chǎn)業(yè)的下游企業(yè)和其他行業(yè)，它們對該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有著強大的采購需求，即應(yīng)用市場需求;其二是指產(chǎn)業(yè)相對集中的，行業(yè)本身對生產(chǎn)設(shè)備、原材料等有很大的市場需求。

　　“中國光博會”開始于廣州，最后選定深圳，并在深圳取得成功，這與深圳對光電子產(chǎn)品及設(shè)備有著強大的市場需求是分不開的。并且，深圳對珠三角還有強大的輻射能力。

　　首先，深圳及其周邊地區(qū)是中國經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，無論是工業(yè)生產(chǎn)還是居民生活，對光電子產(chǎn)品的有效需求都是很充足的，也就是說有成熟的應(yīng)用市場，如深圳的通訊在全國來說是最發(fā)達的。再舉個例子，廣東省計劃三年內(nèi)完成全省的樓宇寬帶改造，預(yù)計總投入達到3000億，這就為很多光電子生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了無限的商機。其次，深圳本身有一大批以華為、中興、飛通、先科等為代表的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌的本土光電企業(yè)，日本理光、奧林巴斯、美國朗訊等一些世界知名光電企業(yè)看好中國光電市場的巨大潛力和深圳良好的投資環(huán)境，紛至沓來安家落戶，光電企業(yè)已成為深圳的支柱產(chǎn)業(yè)。另外，廣州中山等地也有大量的光電生產(chǎn)企業(yè)。所有這些光電企業(yè)本身對生產(chǎn)設(shè)備、原材料等的需求也是非常大的，同時同業(yè)交流的愿望也是很強烈的。所有這些，都使深圳成為“中國光博會”的最佳舉辦地。

　　項目本身的定位決定展覽會的宗旨，而且這樣確定的宗旨一般是受參展商和參觀者歡迎的。“中國光博會”依據(jù)其市場定位，將其宗旨定為：以光電技術(shù)的推廣和交流為主，以經(jīng)貿(mào)交易為輔，給中國與國際光電技術(shù)企業(yè)交流和學(xué)習(xí)搭建一個絕佳的平臺，并成為向世界展示中國光電技術(shù)和企業(yè)形象的品牌展。結(jié)果表明，“中國光博會”達到了這樣的宗旨。