業內人士認為廣東會展業應充分發揮互補優勢做出特色打響品牌

　　會展變局系列報道

　　雖然廣東會展業存在問題，但它仍被看好。商務部所作的《2012年中國會展業發展報告》就稱 “廣東省無論從展覽會整體規模，發展水平還是整體質量上，都處于全國領先地位”。

　　而對于外貿挑戰、重復辦展等問題，廣東很多城市已經在行動，紛紛出臺措施提升辦展水平、提升專業化與市場化，提升軟環境等。其中資源整合與抱團作戰尤其值得關注。

　　錦囊四妙計

　　抱團作戰：

　　紅木展三合一創新品牌

　　中山紅木家具產業發達，過去曾涌現出大涌、沙溪和三鄉三個紅木家具展，雖然各自側重點不同，但是在內容和形式上三個展覽其實差別不大，不但分薄了各自的人氣，還影響了各鎮推廣各自紅木產業形象的效果。

　　兩年前，在中山市政府的推動下，三個鎮區首次聯合辦展，并將展會從鎮區搬到了市區交通較為方便的中心會議展覽中心，不但將整個展會層次提升，而且通過這次展會，還整體將“中山紅木制造”概念推向全國市場，使全國紅木家具經銷商逐漸形成“買紅木，到中山”訂貨習慣。

　　紅木家具展結束諸侯割據，只是中山市會展資源整合的一個縮影。據記者了解，目前中山市政府正對全市各個專業鎮區的會展和會展資源進行有機整合，并將其推向市場化，進一步減少政府干預，其中一些產業的展會在整合后獲得很大的提升。

　　除了城市內部資源整合外，珠三角地區跨市會展的包團也在進行。早在2011年珠三角會展城市聯盟就已成立，廣州、深圳、珠海、佛山、江門、東莞、中山、惠州、肇慶等市簽署了“珠三角城市會展聯盟合作協議書”，旨在利用珠三角的產業基礎、會展設施、會展資源等優勢,融合港澳地區在會展營銷網絡、資金、人才和管理經驗上的優勢，形成珠三角城市群會展優勢互補的市場結構。

　　專業建議

　　作為近鄰觀察者，香港展覽會議業協會會長張偉雄認為，在亞洲的城市群中，廣州、深圳、東莞和香港、澳門組成的區域，在機械、專業配套、人才等方面都是最完善的一個大型區域。在激烈競爭環境之下，都不可能采取單打獨斗的方式去發展。相反，珠三角區域的會展業應該加強合作，發揮各自的優勢去吸引更多的海外企業到來參展、采購、推廣和嘗試，區域合作與城市的發展是大勢所趨。

　　展貿合一：

　　展覽中心不僅是展覽中心

　　去年，東莞厚街鎮提出“展貿合一”的新模式引起業界的廣泛關注，被冠之以厚街模式，該模式的特點是以貿興展、以展促貿。厚街將借助名家具世博園、102層的名家具總部大廈，結合其研發、設計、展示、品牌塑造等實現“展貿合一”新模式。

　　在這方面，中山市也在加大力度，將中山博覽中心、廣東燈飾國際采購中心、火炬國際會展中心等三個硬件條件最好的展覽中心打造會展集聚平臺，加強會展與實體經濟融合，讓展覽中心不僅只是展覽中心。

　　據中山市有關負責人介紹，中山的家電、家具、服裝和日用品等產業都與日常生活息息相關，客商只有親身體驗才能了解到產品的優勝之處，所以未來中山會展業將不再局限于幾天會期，而是向長期展示方向發展，把會展當作生產銷售環節中的一環，讓客商無論何時來到都能直接接觸到中山的產品。

　　專業建議

　　東莞市委黨校經濟學副教授查日升表示，厚街提出“展貿合一”是順理成章的事情。展會只是臺，促成雙方合作，達成貿易才是展會的最終目的。

　　東莞理工學院教授劉繼云認為，一直以來，東莞企業注重生產而輕視營銷。而與產業相對應的展會也未能與市場很好結合。這種模式現在終于開始改變，這是內銷市場拓展、品牌建設不可缺少的路子。

　　借力港澳：

　　“一展兩地”聯合辦展

　　上世紀90年代開始，珠海市籌辦的國際賽車節、電影節等，曾經推動該市會展業走在了全國前列。但珠海的會展業發展未能實現質的突破。

　　珠海市會議展覽局局長周樂偉表示,會展業一定要結合珠海下一步的發展戰略，比如橫琴作為高端服務業的示范區，要結合橫琴的產業發展來引進項目;利用我們毗鄰港澳的區位優勢，爭取與港澳的合作在會展上走出一條新路。比如可以探討更新的辦展方式。聯合辦展、“一展兩地”等，既可以發揮我們的特色，也可以借助港澳地區的資源。

　　專業建議

　　與珠海相似，深圳也有明顯的區位優勢。“深圳地理位置與香港毗鄰，也是內地唯一擁有海、陸、空三種口岸的城市，擁有發展會展產業的先天區位優勢。”一位不愿具名的深圳會展界業內人士認為，深圳會展業要充分利用這個優勢。

　　“文商”聯姻：

　　牛肉丸旺了，展銷品更要火

　　在佛山，雖然有強勢的產業為會展業做支撐，不過無論從影響力、還是規模等方面，佛山的會展業與廣州、深圳等地有著不小的差距。為此，佛山會展希望靠特色走出新路。

　　禪城經促局相關負責人表示，每年兩屆的陶博會為禪城會展業帶來了生機。該負責人也坦言，在展館規模上，佛山不可能超越廣、深，但由于與廣州臨近的地域因素，這就決定佛山的會展可以做精品會展，吸引更多的專業買家。

　　此前，佛山政府曾嘗試在陶博會期間舉行陶瓷節，試圖通過文商聯姻的方式，打響陶博會的名氣。不過，第一屆的陶瓷節，最終火了的是賣瓷器、賣奇石、賣牛肉丸的小商小販，陶瓷節也一度暫停，今年春季陶博會才又重啟。

　　對此，禪城區負責人表示，在陶博會同時舉辦陶瓷節，是為了帶動文化的商業化，同時也借助本地陶瓷的文化底蘊，提升陶博會的影響力，吸引客流。

　　專業建議

　　陶博會主辦方中國陶瓷總經理余敏建議，陶瓷節應該做出自己的特色，比如打造成像西班牙“番茄節”一樣知名，吸引外地人來了解佛山陶瓷文化，對本地品牌推廣將會有很大的作用。