企業參展成長的進步歷程

發布日期：2013-01-18 　瀏覽：2375

      企業參展目的與效果無外乎就一下3點：1、促進業內信息交流；2、擴大訂單數量；3、開拓市場空間。企業要從展會中學會進步，必須不斷的總結參展經驗，將每個信息都應于下次的展會策劃。

   總的來說，鑒于專業展會自身的特點，一個好的展會特別需要做好兩個方面的協調：一方面重視向專業觀眾展示產品以及企業形象，另一方面也要重視業內的信息交流，幫助企業發現客戶、了解產品技術市場發展的最新趨勢，提升企業自身的知名度和美譽度。

   不過，一些企業在參展中還存在著一些問題。究其原因，一方面是目前中國會展業的發展還不成熟，一些展會缺乏明確定位、參展費用高、低水平重復競爭，導致資源浪費、效果不佳，影響企業參展的積極性；另一方面，企業本身對展會的認識不深，在展會前、會中、會后的目的不明確。

   企業參展前應衡量該展會與企業的發展計劃、目標如何吻合，評估參展商和專業觀眾的數量，選擇自己的目標客戶，并利用展會的媒體宣傳等手段來擴大企業的影響力，吸引更多的目標客戶。在展會中，企業應該通過各種可行的方式和潛在合作者進行現場交流，同時從細節處入手，重視展位的選擇、展示方式、人員配備、交流環境以及展會期間的相關活動等。展會結束后，企業要把在展會中收集到的信息納入企業的信息管理系統中，并進行篩選、甄別、分析和評估，以此作為企業的信息基礎。對于有行業論壇的展會，還可事先做出有特色、觀點鮮明的議題準備，同時重視吸收論壇交流中迸發出的思想火花。

   而在展會上獲得的效果，許多不是立竿見影地體現出來，而是事后在很多方面會全面提升企業形象。需要克服急功近利的想法，冷靜理性地看待各種名目繁多的展會，客觀評估展會帶來的影響，學會在參展中成長。