企業(yè)參展成長的進(jìn)步歷程

發(fā)布日期：2013-01-18 　瀏覽：2469

      企業(yè)參展目的與效果無外乎就一下3點(diǎn)：1、促進(jìn)業(yè)內(nèi)信息交流；2、擴(kuò)大訂單數(shù)量；3、開拓市場空間。企業(yè)要從展會中學(xué)會進(jìn)步，必須不斷的總結(jié)參展經(jīng)驗(yàn)，將每個信息都應(yīng)于下次的展會策劃。

   總的來說，鑒于專業(yè)展會自身的特點(diǎn)，一個好的展會特別需要做好兩個方面的協(xié)調(diào)：一方面重視向?qū)I(yè)觀眾展示產(chǎn)品以及企業(yè)形象，另一方面也要重視業(yè)內(nèi)的信息交流，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶、了解產(chǎn)品技術(shù)市場發(fā)展的最新趨勢，提升企業(yè)自身的知名度和美譽(yù)度。

   不過，一些企業(yè)在參展中還存在著一些問題。究其原因，一方面是目前中國會展業(yè)的發(fā)展還不成熟，一些展會缺乏明確定位、參展費(fèi)用高、低水平重復(fù)競爭，導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效果不佳，影響企業(yè)參展的積極性；另一方面，企業(yè)本身對展會的認(rèn)識不深，在展會前、會中、會后的目的不明確。

   企業(yè)參展前應(yīng)衡量該展會與企業(yè)的發(fā)展計劃、目標(biāo)如何吻合，評估參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，選擇自己的目標(biāo)客戶，并利用展會的媒體宣傳等手段來擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。在展會中，企業(yè)應(yīng)該通過各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場交流，同時從細(xì)節(jié)處入手，重視展位的選擇、展示方式、人員配備、交流環(huán)境以及展會期間的相關(guān)活動等。展會結(jié)束后，企業(yè)要把在展會中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中，并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評估，以此作為企業(yè)的信息基礎(chǔ)。對于有行業(yè)論壇的展會，還可事先做出有特色、觀點(diǎn)鮮明的議題準(zhǔn)備，同時重視吸收論壇交流中迸發(fā)出的思想火花。

   而在展會上獲得的效果，許多不是立竿見影地體現(xiàn)出來，而是事后在很多方面會全面提升企業(yè)形象。需要克服急功近利的想法，冷靜理性地看待各種名目繁多的展會，客觀評估展會帶來的影響，學(xué)會在參展中成長。

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