醫藥展會開展在即，對于參展藥企來說，準備工作很關鍵，一次醫藥展會就是一個機遇，抓住了這個機會，對企業的產品宣傳和銷售、企業的形象及發展都是極其有益的。在準備之前，有一點應該是企業必須明確的，那就是：確定展會你想達到的目標。藥交會專家分析，醫藥企業參展的目標有基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。
 
　　對于醫藥企業來說，銷售是最終的目標，但并不是醫藥展會上的最重要的工作。IFO公司的調查也認為，企業參展要達到的目標有宣傳企業形象、提高企業聲譽、密切與客戶的聯系、新產品的引入、提高產品的知名度、交流信息等目的，而且其目標中有70％的內容是為了結識新客戶。
 
　　醫藥企業參展的根本目的是為了銷售，展示只是一種手段，但這并不意味著企業參展時簽的定單數就等于參展效果。企業參展的目的除了展示新產品、提升企業知名度外，還是了解市場變化的最佳途徑，市場上什么樣的產品最受歡迎，你的競爭對手的各種動態，這些都將是展會帶給你最有價值的東西，這能讓你及時地對自身的戰略進行實施和調整。
 
　　明確目的后就要開始針對此次目的采取相應的企業參加醫藥展會的措施，1、詳細了解展會，了解醫藥展會的工具和活動。2、做好充足準備工作，做好費用預算、展覽資料的收集、參展人員的適合度、參展服飾的準備以及布展的完成。3、鎖定媒體動向。以上就是醫藥企業參加展會的措施，當企業參加醫藥展會后，必須做到全力推出自己，因為醫藥展會喂藥器提供了絕佳的招商機遇。總之，企業要有“不打無準備之仗”的意識，精心準備醫藥展會工作，抓住機遇，重磅出擊。